沟通的魅力

沟通的魅力
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1 ]' g8 j7 ^" W/ i8 J一 销售的本质：
2 m9 k# z6 }' n$ j( z+ i5 G, n/ J7 n首先是一个自我销售，是销售人员和准顾客之间的双向信息交流和传递。
- I1 |: g! d$ U1 m4 ^9 X二 销售的定义：
是营销人员和顾客之间流畅的，非常自然的一个沟通过程。在这个过程中，我们能够找到顾客真正的需求，然后，我们再去帮助顾客解决他的问题，或者满足他的需求。
' Q! Z# y) O3 k. q- G" X$ u而实际上对于营销人员来说，我们是做顾客的一个生活顾问，是帮助顾客解决生活上的一些问题。
( N) H2 c& b5 w5 j  N7 {. i三 沟通
“一个人的生活质量取决于他的沟通能力，要与别人沟通，首先自我沟通，而沟通的结果是双方都满意。”
1 J6 J8 u' K, V1 q* h4 u# ^1沟通的定义：
沟通是一种双向交流。
( `+ e5 k- N1 T0 {8 |2沟通的误区：
& P& J; |. e$ ]% Y9 F(1)没有或不愿意做充分的准备。
A专业形象，第一形象不好时，以后很难扭转。
3 @* a' E4 w* Y4 L+ v3 [2 yB 心态准备，对自己工作没有很好的认识，急功近利，强势推销，目的性太强，将给销售工作带来致命伤害，没有对自己工作有一个深度正确的认识时，我们的心态会表现在眼神、表情、讲话语言，会咄咄逼人，对顾客带来一定的压力。
(2)认为沟通就是讲解：
( Y) O& S' w( CA针对不同的顾客，往往都是千篇一律，不管这人背景，男、老、少，文化程度高低，只用一套说词，一个模式。
B只管自己讲解，不和客户交流。
(3)不注意聆听。
4 C! Z* M8 J& Q  R8 ?5 NA粗暴地打断顾客的问话，没有聆听顾客具体问题。
B驳斥顾客的问题，“赢了面子，丢了银子”。
绝对不可以沟通中使用的词汇：“不”“不对”“你先听我说”等
" |* |4 s9 f2 }(4)不注意自己的身体语言和营造沟通氛围。
+ k+ J" }" Q7 ]( Y6 e/ fA 进入顾客频道，比如顾客：语速、性格、肢体动作。
B 最好坐在顾客右边，让顾客有一种交流感觉，而不是谈判的感觉。
四 如何进行正确的沟通。
1事先调整好自己的状态，不管对方是什么身份，让自己和对方（客户）在一个平等的状态下进行沟通。
针对比自己地位高、素质高的人，不要产生卑微的心理，一但心理上处于劣势，就没办法很好的沟通。他们虽然事业上比我们强但在某些方面知识未必如我们，比如：健康知识等。举例；王均瑶事件
7 M' G5 w5 `2 s- y( e2身体状态。
0 I6 T3 E7 k2 k2 @. J6 C顾客不希望看到一个萎靡不振，一脸疲惫，眼神透露着凄迷，感觉压力非常大的营销人员。
! V& T4 Z: |# K把自己的精神调整到最佳状态，然后出现在顾客面前。要让顾客看到一个神采奕奕，精神抖擞，健康状况良好，对工作非常热忱，对生活充满希望的你。
6 \1 p# h6 @/ ?( N5 y3事先对顾客地了解，和对要去的陌生环境的了解也很重要。
4准备好你和你的咨询线，经过精心挑选的产品资料或公司介绍资料，或事业机会分享，或改变观念的工具等。
五 沟通应注意几个问题
3 |) @8 C* T8 t% {( E1 a, E1决不要打断顾客。
2回答顾客问题之前，一定重复他的问题，避免答非所问。
3给顾客多个选择，多个答案。
3 v' I4 w+ M! Z5 y9 R4适度的，及时地赞美对方。
' }9 u3 w& J# Q9 f* s六 六大要素：
/ l1 Z% J; i( r. E, O( Q. N1共生共赢
! l/ U. {3 t+ \5 K/ _7 m2乐于沟通原则
. ~6 e1 V& ?) O' x& o0 W9 D3巧妙原则
4尊重的原则
5 b. s  [2 P) p4 w7 `3 p5心态健康
5 ]% p0 m4 P- l- W6精益求精
要求：尊重对方是前提；改变观念是手段；达成共识是目的。
尽管我们对沟通技巧有一个学习、熟练、使用的过程，要经过长期实践，不断积累才能掌握，我相信通过各位不断努力一定会成为一个沟通高手。
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