计划书如何编制

计划书的编制
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9 A# z. ~3 |6 }2 Q, j一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

  K) ?& ~7 K5 ?$ J2 P- W+ N5 u  b   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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( G/ g5 `$ o. ]: z/ Y7 l8 R7 ~$ [   （三）单位的主要业务。

   （四）研究和开发情况。
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/ i  W$ y+ C+ A; e2 S, d   （五）市场情况。

# F. S- P: A+ R( f. P" m; w   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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' m8 H" Y; c+ v9 z- L/ C  L二、计划详述：
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3 V+ \2 z# R& M4 [" U9 C0 n   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

6 N" h8 N' D+ [( `8 P, y   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

) j' E; C* \9 `  G+ @$ u4 B    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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8 z  l4 S& B/ j8 |; t    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

5 \5 W# H" x* c: w- p   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。
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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

    4、用户购买行为的周期性分析：
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8 @4 Q+ Y( c7 j8 y  r& \) O   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

7 B- f0 {# p* X8 f    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

( E2 I" Y- N$ w   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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7 b. j( p' V* M1 H! M% G   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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0 t/ _# S7 v" D) I) s; I! l    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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' W% H4 E4 h) d/ A2 M5 Q7 [   （四）竞争对手分析
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    1、已经存在的竞争对手。

) o3 C! h6 g, L/ F   （1）已知的主要竞争对手情况。

2 [1 u" C+ |& \2 O8 ]   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

" ~! e; B: X: p+ V    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

5 P# F6 b) F7 M6 q# S   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

% z& j) |6 k' T" m    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

, m# S+ u5 ^5 o6 j( C' \   （五）单位的组织和管理情况

- Q9 c, ^9 R+ {- q7 o4 F    1、单位的组织状况

   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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* p/ b( p2 p! n( N. F   （2）股本情况和股权结构。

7 G* o1 Q: G* O   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

5 k/ X: z$ l$ |; z7 r& q" k    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

9 h) v+ g1 G& c& z    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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- |! U9 }7 a! c. W) ^. E   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

% K  X# N+ a! C6 ^7 c    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

& X4 g6 \: k6 k! O# Y2 M! ~   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。

. i, C9 W4 W- h# y$ L   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

5 N; E* {8 U  ~' ?3 b   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

. g4 Y! U6 O% [$ x% w  o3 ^. p   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

, k- b& i+ u4 r" s   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

& u/ G5 F) v% Y9 d0 K: J   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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